经营发展专题会议

董事长于2018年4月17日经营发展专题会议讲话 

企业是以赢利为目的的组织，最终目的而不是赢利，是追求利润最大化，但是一定要树立正确的利润方向，而不是通过压榨供应商、合作伙伴、客户，或降低、克扣员工的工资，来达到目的。这种做法，当时确实增加了利润，但从长远看，却降低了利润。企业存在的目的是创造客户，而不是赚钱机器。利润是企业的约束指标，而不是最终目的。

 

在企业上升发展过程中“经营工作”是企业最重要的一部分，经营部门是企业的第一大门户，经营人员是企业的基础，是企业对外的沟通桥梁及品牌形象，对公司业绩的提升有举足轻重的作用。为了使明达集团经营战略发展部重塑经营队伍，树立品牌形象，建立卓有成效的推广销售策略，使经营战略发展部代表公司走到最前面，业绩得到全面提升，经营人员应当怎样展开工作：

       

• 经营的含义

 

 

经营是以品牌为支撑，销售为主，服务为本的赢利性工作。

品牌：品牌的前提是先做品质再做宣传，品质的前提是拥有好的人品和过硬的质量。

销售：业务流程的起始点为销售，不要陷入利润陷阱，要实现先交友后合作再利润，只有真诚的合作才能更好的买卖、交换。

服务：服务要以客户需求为导向的逆向思维，生产要以计划为导向的管理模式，给客户提供全方位的服务。

 

 

 

• 经营的工作重点 

  （一）自身建设

1、练内功

体系建设、五定三化、安全6S、成本核算要全面落实到位，为经营发展做好充实后盾。

2、树形象

树立个人的形象；真诚相待，表里如一，懂得感恩，提高气质。树立企业的形象；统培训，做公益，建活动，线上线下做推广等。

3、聚合力

提升履责能力，加强责任践行，充分利用宣传推广工具做好形象包装宣传，展现良好的内外形象，要花小钱办大事，把客户引进来，差别化管理，精细化管控，让每个人口口相传，真真相济。不断宣传贯彻企业文化、企业标准、管控体系、核心价值观让公众看到我们企业稳健发展与变化。

（二）平台建设

学会资源整合，打造合作共赢的经营模式，建立比较广泛的平台，建立对自身经营发展有决定性作用的共赢圈子。

先交友、后合作：

    1、详细调研需求所在→专业对口学习→产生共同话题→继续深入。

    2、懂感恩，持续维护每个客情，真诚回馈客户。

    3、成立平台，建立友好圈子，深入交流。

 

三、沟通建设

1、建立完善的《计划服务体系》并全面落地。

2、严格贯彻落实以客户需求为主的逆向思维模式，挖掘客户的需求。

3、通过《计划服务体系》给客户提供贴身式的服务，搭建长期合作的共赢关系，建立比较广泛的共赢平台，打造明达集团的品牌。

 

 

·对经营战略发展部工作的几点要求：

1、部门工作急需加强

根据当前的形势和公司的要求全面开展工作，充分发挥所有人员的主观能动性，完善部门职责，统筹集团经营发展的业绩提升工作；建体系抓培训，使计划管理、基价管理、合同管理、资质管理全面落地。

2、转变思维模式，加强责任担当意识和敬业精神，逐步从对人的依赖转变到对企业的依赖，学会用理论、体系来进行营销管控。

3、加强经营团队的队伍建设和体系建设。经营战略发展部出台培训计划，养成培训的习惯；对内加强体系培训、服务培训，对外引入商务礼仪培训、营销培训，使品牌、销售、服务同步提升。